Региональный менеджер по развитию объектных продаж

Компания "Ideal Standard International"

Представительство в России и странах СНГ мирового лидера в производстве сантехнических изделий группы компаний Villeroy & Boch и Ideal Standard International (является одним из лидеров среди поставщиков высококлассных решений для ванных комнат. Компания ведет деятельность более, чем в 20 странах и имеет в своем штате около 9 000 сотрудников. Компания производит в Европе и реализует на российском рынке продукцию под известными международным брендом Ideal Standard®) ищет сотрудника в команду.

Регион ответственности: Ростовская, Волгоградская, Астраханская области, Республика Калмыкия, Республика Крым, Воронежская, Белгородская, Липецкая, Курская, Тамбовская области

Основные задачи:
- Развивать продажи продукции компании в проектном канале сбыта
- Продвигать бренды ISI на в проектном канале сбыта
-Определять новые потенциальные возможности бизнеса и поддерживать текущие деловые отношения с ключевыми лицами, принимающими решения в проектном канале сбыта
- Исследовать возможности проектном канале, вести проекты до реализации продаж

Основные обязанности:

• Находит потенциальных Клиентов и объекты с целью сотрудничества и продажи продукции компании.
• Планирует работу с Клиентами, поддерживает постоянный контакт с ними и проводит переговоры.
• Поддерживает постоянный контакт с проектными отделами и менеджерами Клиентов.
• Предлагает руководителю варианты решений по всем возникающим в процессе работы вопросам.
• Предлагает на утверждение непосредственному руководителю особые условия по работе с Клиентами (изменения договоров, систем скидок и индивидуального обслуживания, сроков и особых условий исполнения договорных обязательств и пр.)
• Предлагает планы продаж и развития по каждому Клиенту, обеспечивает их выполнение после утверждения руководителем.
• Предлагает план поставок продукции на строительные проекты, обеспечивает его выполнение после утверждения Руководителем региональных проектов.
• Осуществляет ежемесячное обновление прогноза продаж в соответствии с требованиями Руководителя региональных проектов.
• Отслеживает регулярность и своевременность заказов/ поставок Клиентам.
• Отвечает за план продаж компании по направлению и обеспечение целевой доходности.
• Обеспечивает своевременное и полное получение Компанией оригиналов и / или копий документов от Клиентов и других организаций в соответствии с утвержденным документооборотом.
• Планирует и осуществляет служебные командировки и поездки в соответствии с распоряжениями Руководителя региональных проектов
• Информирует Руководителя региональных проектов о всех новых контактах для формирования базы клиентов. Ведет базу данных о клиентов (строительные, проектные, дизайнерские и т.п. фирмы и организации)
• Налаживает обратную связь с Клиентами (изучает их требования к продукции (товарам, услугам), устанавливает причины неудовлетворенности Клиента совместной работой, анализирует претензии Клиентов и принимает все меры по их решению и сохранению деловых связей).
• Проводит регулярные тренинги по продукции Клиентам, а также дизайнерам и строительным организациям.
  Образование и опыт:
• Высшее образование (предпочтительно инженерное или экономическое). Как минимум 3 года в области продаж инженерных или сантехнических изделий. Опыт работы в сфере строительства и дизайна. Опыт работы в международной компании приветствуется.